“郑总，您方便吗，我这边有个供应商想来拜访下您。”
别看都是总，王明辉在郑恒面前很是尊敬，郑恒是天梦的老人，与董事长一起白手起家，打下了江山。
而王明辉只是天梦强大之后，聘请过来的职业经理人。
郑恒是老法师了，每天的重要工作之一，就是见不同的供应商，所以满口答应的王明辉。
“带进来吧。”
王明辉带入二人后就转身离开了。
而骆文和刘颖颖坐定后，外面的助理给二人端来茶水。
刘颖颖开场道。
“郑总，您好。
我们是斯爱普的，这次没有预约，就冒昧来拜访您，还望您见谅。”
郑恒挥挥手，表示无妨，然后说道。
“你们公司我知道，我们林董多次强调，要注重公司的信息化发展，这次erp系统我们内部很重视，所以我也很乐意空出一点时间，和你们交流一下。”
刘颖颖很开心，按照销售的套路，开始按部就班向郑恒介绍起公司背景、公司荣誉、产品信息、各行各业的客户案例等等信息。
洋洋洒洒说了近10分钟。
郑恒听完后，没有太大的反应。
随口道了句。
“恩，你说的很好。
你们还有其他要介绍的吗？”
刘颖颖想着初步接触的工作也做完了，正想着接下来该介绍什么。
而骆文一看郑恒这个老狐狸的神色和言辞，就知道刚才介绍没什么作用，没有留下太多深刻的印象。
赶紧插话道。
“郑总，我看咱们是做汽配的，主要是给哪些主机厂供货？”
听到主机厂三个字后，郑恒打量了骆文一眼，这么年轻的小伙子，能说出专业术语，有点东西。
便说道。
“国外和国内的都有，宝马、奥迪、大众，国内是面向上汽、北汽。”
骆文心想，嘿嘿，老家伙，我就在这里等你呢。
马上道。
“郑总，您看这几家主机厂，也都是我们的客户。
他们一首使用我们的系统，使用情况非常良好。
而且按照咱们行业惯例，主机厂的系统用哪家，汽配厂保持一致，是比较好的，保障了系统稳定，开发成本也会降低很多。”
郑恒心道，小伙子很专业，问道。
“你怎么称呼，来公司多久了。
我看你说话很专业，怎么，之前对我们行业了解过？”
“郑总，我叫骆文，去年6月份刚毕业，然后就来公司了。
我家里有亲戚在主机厂上班的，所以会对咱们行业有点了解。”
“恩，不错。
你刚才也说了你们有主机厂的案例，那汽配呢？”
刘颖颖在旁边，心想，我们哪有汽配的案例，国内的这些汽配厂商们都还是小米加步枪的阶段，上个信息化系统抠的要死。
正想着该如何解释，只听骆文道。
“郑总，坦白说，我们目前没有汽配的案例，不止我们没有，其他同行厂商也没有。
因为很多客户的体量还没有到这个阶段，买来系统也有点浪费。
而我了解咱们天梦的实力，是国内汽配厂商的第一梯队。
您才刚准备上，他们跟在后面了。
所以这次我们erp项目上线的成败，不止是贵公司自己的事情，更是汽配行业的事情。
那么多小弟在盯着你们呢。”
听完骆文的话，郑恒哈哈大笑，仔细打量着骆文，不禁感慨了一句。
“小伙子，不错。”
与郑恒又交流了一会儿，助理敲门进来，提醒郑恒去开会了。
郑恒想了下，说道：“这样，我带你们找下我们采购副总杨雄兵，erp项目的采购，我安排他在负责，你们也去他那边露个脸，认识一下。”
郑恒带二人又去了杨雄兵办公室，安排了后续工作，正准备离开。
骆文赶紧留下郑恒，说希望能留个名片，下次再来拜访郑恒。
郑恒想了一下，觉得小伙子不错，结个善缘，便答应了，给了骆文一张名片。
刘颖颖与骆文来到杨雄兵办公室后，也同样做了简单的交流和初步的拜访，大概半个小时后，二人准备告辞，临别前，刘颖颖按照惯例，想邀请杨雄兵一起吃个晚餐。
“杨总，等会儿就下班了，您有安排吗？
想请您吃个便餐。”
作为采购部副总的杨雄兵，几乎每天都会有熟悉的供应商来商务宴请，哪会这么轻易地与一个刚刚结识，还只是潜在的供应商去吃饭，便一口回绝了。
这时，骆文想到了前世的复盘，便问了句：“杨总，听闻贵公子现在还就读高中，不知道打算到时报考哪个学校？
我这边有些资源，认识几位交大、同大的老师。”
杨雄兵眼下正为儿子的学习成绩头疼，一听便来了兴趣，但看到骆文的年纪实在有些年轻，略有怀疑，便试探问道。
“哦？
骆经理这边方便的话，可以多讲讲吗？”
骆文道，“我是同大本科毕业，就读了计算机专业。
就读时期也在学校的学生会里历练过，当时和交大合作过几个跨校合作的社会调研项目。”
在20年后本科生变低走的时代，同大依旧能打，是就业市场里的金字招牌。
20年前，在06年时，大学生更不多，同大更属于top级别。
杨雄兵听后，刮目相看，便说道。
“原来骆经理是高材生，当真厉害。”
然后细细说起了自己的儿子。
“我们集团发家自甬州，几年前总部搬到了魔都。
我跟着过来待了2年后，把家人也一起迁了过来。
只是没想到魔都的教育水平太高，我儿子的成绩在甬州时还算可以，但来魔都后，就有点跟不上了。
你俩是不知道，我和他妈妈最近都犯愁了，明年就要高考，现在还跟不上。
到时能考上一个大学就不错了。
更别提小骆经理你这样的好学校。”
骆文听完后，谦虚一笑，随口又说了几句，答应帮助杨雄兵找找关系，杨雄兵也笑盈盈地把二人送出了办公室。
走出天梦的大楼后，刘颖颖满脸笑意，说道。
“看不出来啊，小骆，你销售能力这么强。”
骆文也随口谦虚了一下。
刘颖颖继续道。
“那这样说来，咱们这个单子很有希望咯？”
骆文正色道。
“哪有，做B端的生意很难的。
刚才和杨总交流，他只是提出了个人的需求，咱们还要想办法能帮他解决。
而且就算解决了，他也只是其中一个小角色，上面还有采购老大郑总，其他部门的相关方，最终的拍板也是要董事长来拍。
咱们这次过来，也就是报个到，露个脸，扎实的需求调研、售前方案、商务谈判这些，很多工作要做呢。”
刘颖颖别看是个主管，但实际也只是比骆文多工作了一年，听完骆文的话，一愣一愣的。
“哇，小骆你懂得这么多，能力也太强了吧。”
前世的经历中，骆文和刘颖颖配合过几年，关系还不错。
知道她是个心地还不错的人，不会有嫉妒之心。
想着自己这一世的成就应该不会太差，有心到时也提携下她，所以也笑着说。
“颖颖姐，销售这个事，说难也难，说简单也不复杂，翻来覆去也就那些动作，灵活运用即可。”
说来简单做起来难，刘颖颖看着骆文仍有点懵懂，下意识地点头，完全没有了最开始主管的高傲情绪。
眼看也到下班时分，刘颖颖与骆文在地铁站里分别，各自回家了。
骆文回到了自己的小屋后，经过一天的时间，逐步适应了自己的心态。
开始梳理起接下来的规划。
打工，这辈子都不打工了，06年的时候，正是国家经济突飞猛进的时代，更是互联网行业爆发式增长的前夜，做好布局，享受人生，带着家族和身边朋友起飞，是重生者必备的基础能力。
当然，最重要的是找回自己的挚爱学姐，秦情。
让她免受上辈子之苦，给她一个美好的未来。
在这基础上，如果能以自己上一世的经历，在大地震、贸易战、口罩时期、关税战等几个大事件中，发挥一点微不足道的小作用，那就更好了。
带着美好的想法，骆文打开电脑，下载了一个MindManger，开始梳理了起来。
B端、C端、互联网、互联网金融、零售、地产、制造业、新能源汽车、芯片、两波牛市、虚拟货币、国际贸易、各个大事件，前世的一幕幕、一件件事情如同电影一样，在骆文的脑海中不断涌现。
哈哈哈哈，颤抖吧，凡人，哥的时代要到来了。
骆文越想越high。
停、停，打住，在骆文不断YY的时候，自己忽然想到了一个最关键的问题，第一桶金怎么来。
打开手机再看了下时间，3月19日。
记得今年是德国世界杯，齐达内惊天一怒，把大力神杯让给了意大利。
作为资深足球迷的骆文自然记得这届世界杯的每一场比赛，每一个比分。
磨刀霍霍的骆文，继续开始在电脑上打字，边回忆上一世的比分，边在电脑上敲了下来，等过段时间，足彩开售时，就去买彩票。
有多少钱买多少钱。
对了，还要设置个闹钟，别自己到时忘记了。
想到这里，骆文打开手机，准备设置提醒。
这时，一条短信发来。
骆文打开一看。
“中国移动尊敬的用户，您的手机账户因欠费己被停机，请尽快缴纳费用以恢复正常使用。”
呜呜，好可怜的重生者，回来第一天，还没赚钱，就要开始动用存款，去花钱了。
骆文下意识地就想手机充值话费，得，现在哪有后世那么方便，别说手机充值，电脑充值都没有，得去营业厅或者买电话卡充值。
等等，电话卡？
骆文想起了上一世时，曾经有一次和老家的同学聊天，说起老家那边的电话卡都还没有进行实名制，而且长期搞活动，充25送50。
当时没有太多销售意识的骆文听过也就听过了，而且对互联网的威力也没有那么认识，所以没有任何动作。
但现在想起来，这不就是一个大机会吗？
想到这里，骆文走快了脚步，去小区外的小店里买了张50元的电话卡，给手机充值。
充完值后，骆文便给家里的同学打个电话过去。
“喂，小伟。
在干嘛呢？”
电话那头的刘小伟接起电话后，“哦，文哥啊。
我在和嘴哥打台球呢。
你可是大忙人啊，怎么想起给我打电话了。”
“我听说你现在在移动上班了，是吗？”
“对，我们可不像你这高材生。
我爸给我找了关系，刚安排进来一段时间，怎么，你有事啊？”
骆文听完刘小伟的话，放心了，继续说道。
“听说咱们家有那种充值25，送50的电话卡，是吗？”
“咦，你消息倒是灵通。
这卡在咱们这边买的人不多啊，很多人都己经有电话卡了，人家也不乐意换号。
就为这么点钱，再买个新手机？
怎么可能。”
刘小伟吐槽道。
“这个卡的具体规则能给我讲讲吗？”
骆文前世也只是听了一嘴，现在感兴趣了，所以想了解到更多一点。
“行，咱们这个卡分3种。
分别是充25送50，充50送100，充100送200。
月租都是5元。
送的钱也不是实时到账，都是次月开始返的，每个月返10元。”
刘小伟在移动里待了大半年，虽然是找关系进来的，但也要背销售业绩，每天都在头疼这些卡的销路。
好不容易有个感兴趣的，还是自己从小一起长大的兄弟，就详细地向骆文介绍起来。
听完刘小伟的介绍，骆文心里盘算了一下，说道。
“行，兄弟，你这个月的任务是多少？”
“20张卡。
文哥，你是不知道，我这个月一张卡都还没卖出去呢。
我都头疼死了”刘小伟回答道。
这么点？
骆文顿时感觉现实与理想差距有点大。
索性说道。
“成，兄弟，你这些卡我都要了。”
“啥？”
刘小伟一惊，接着马上一喜。
“真的吗？
文哥，你确定？”
“废话，我大老远打电话过来给你，就是为了跟你开玩笑吗？”
骆文接着说，“那啥，20张卡， 500元，对吧。
把你银行卡发过来，我明天白天就给你转账。”
“文哥，你就是我异父异母的亲哥哥。
哈哈哈哈”一阵大笑声从电话那头传来。
